直销业有各种不同的组织架构与奖金制度,多层次直销只是其中之一。多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法: 第一,直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金; 第二,他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金,也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此,多层次直销提供直销人员独立创业的机会,不但销售产品及服务给消费者,也发展及训练下线组织从事直销事业。
双轨制直销系统奖金制度举例(仅供参考):
摘要:双轨对碰、福利、多局发底薪直销制度
1、会员资格:
凡一次性购买公司产品380元,即可成为公司的会员,并可参与公司的消费积分返利计划。
2、消费组织奖:
左右区1:1(为1局),奖励消费积分价值人民币80元,每日封顶1000元,日薪日结。
3、推荐奖:
直接推荐一人奖励80元,日薪日结。
4、消费福利奖:
当团队内首次局碰数累计到250局时,公司奖励消费积分价值人民币2500元的手机一部;
当团队内首次局碰数累计到450局时,公司奖励消费积分价值人民币5000元的数码像机一部;
当团队内首次局碰数累计到650局时,公司奖励消费积分价值人民币10000元的笔记本电脑一部;
当团队内首次局碰数累计到1100局时,公司奖励消费积分价值人民币20000元。
5、创业酬资:
凡达到1300局时,可聘为公司翡翠级网络销售总监,每月发放底薪3000元,同时每月完成100局的单量;
凡达到1800局时,可聘为公司玛瑙级网络销售总监,每月发放底薪5000元,同时每月完成200局的单量;
凡达到2500局时,可聘为公司钻石级网络销售总监,每月发放底薪8000元,同时每月完成300局的单量;
凡达到5000局时,可成为公司终身董事,公司奖励价值15万元的轿车一部,同时每月参与公司全球总业绩2%的分红。
6、重复购物:
凡公司会员都可六折享受公司网购产品,不记入网络。
7、网络维护费:公司将在会员的首次奖金中自动扣除50元,做为本年度会员网络维护费。
8、所得税:会员收入的3%,作为所得税。
双轨制直销系统作用:
1、业绩结算及结算管理功能;
2、产品管理功能;
3、店铺管理及分公司管理功能;
4、会员综合管理功能;
5、订单管理功能;
6、企业信息化管理功能;(包括会员网上办公平台、产品平台、订单处理平台等功能。)
7、企业信息发布功能;
8、企业综合管理功能;(如综合业绩报表、销售曲线图、销售统计分析、奖金拨付走势图、产品销售分布、地区销售分布查询等功能。)
9、企业安全平台管理功能;
10、系统自身系统管理功能 (如系统参数设置功能、会员结构图样式设定、奖金发放管理功能) 。