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不是要做系统的新手玩家不懂勿扰!!!(看清楚再加)
微信群里看货、小程序下单,动动手指,各类生鲜、粮油产品就被送货到家.2020年一场突如其来的疫情打乱了所有人的生活节奏,线上零售业态爆发,社区团购意外成为小区居民生活的重要支撑,美团、阿里、京东、拼多多等巨头纷纷入场.
社区团购,以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团、线下完成交付,当日线上下单、次日社区内自提,由平台提供采购、物流仓储及售后支持.按销售额,团长抽取一定比例(基本都在10%左右)的.
预售+团购.现金流好.0库存.低损耗
可先收款再进货,可0资金启动.灵活多变.轻资本运营预售拼团模式可根据销量定产,真正实现零库存.降低损耗.
省去门店、降低成本、可低价快熟起量
源头供货,省去门店和中间环节、降低损耗.压缩成本顺应消费降级、提高性价比,让用户体验到优质低价的产品
团长负责,熟人拼团、复购率高、推广简单
团长主要为宝妈.社区小店主等、信任度高、产品多为生鲜及生活消耗品,为刚性需求,复购率极高,可稳定产生订单.团长多基于微信群进行分享推广.边聊天边购物、裂变迅速,可倍速增长
团长解析
1、系统会为团长的自营商品创建完全独立的一次性链接,不会出现在平台的商城小程序的商品列表里,因此不用担心平台的订单会被分走;
2、团长自营商品链接创建成功后,只能通过微信分享给,利用的完全是团长私人的社交关系网,无法接触到平台的用户;
3、团长的所有自营商品都需要经过平台审核,因此可以避免团长商品与平台商品类型重叠的情况.
不仅如此,平台还可以将此功能与系统的团长等级功能结合起来,按团长业绩来划分等级,然后为不同等级的团长开放不同级别的自营商品权限.
例如:1级团长每月自营商品总价不高于5000元,3级团长则不高于20000元等,以此达到激励效果.后,对于团长的自营商品,平台还可以获得抽成,创造新的盈利点.
1,红利的有效转化,低成本获客成为现实!
远亲不如近邻,邻里关系是社区团购在运营过程中的主打思路,通过邻里的交流过程,快速获客实现粉丝群的搭建.同时这种高度信任感的粉丝群可以给予卖家更多可操作性.通过对于用户需求的控制和管理,结合社区拼团小程序的内容和推广奖励,让更多用户提高信任感和幸福感.我们的目标是有效的提高用户沉浸感,使得用户对于社区拼团小程序的回购和复购率呈现上升且稳定上升的趋势!
2,运营简单,地区性复制效率高
相比于重度运营的线下代理文件,如今社区拼团小程序主打的就是轻运营所带来的商家轻度压力,商家只需要每天打理好订单事宜,不需要针对产品备货以及产品配送所付出更多时间精力.这种成功的营销模式也在全国各地有了良好的实验性收获在各地的复制性相当之高.一家做大可以辐射周边多个门店,商家做好社区团购,利用同种方法便可以实现地区性营销!
3,订单配送、交付、体验过程优
对于很多卖家都在关心的问题,就是产品订单管理模式以及产品配送和交付过程的企业能否满足用户需求,如今社区拼团通过平台构筑产品配送一条龙服务,商家只需要在线下门店搭建交货冰柜或是交货保鲜柜等等,待用户到店取货时将用户的产品如数交付即可.用户到店与商家进行交谈的过程中,也能够促进用户与的粘合度,提高用户复购率!
4,将备货压力降到
有很多卖家在听到社区拼团小程序的线上商城销售过程中首先就会选择回避,但是当大家了解到,如今社区拼团无需用户承担备货压力,而是由平台为所有商家提品订单备货仓,商家需要做的就是结合社区用户进行订单的预售,一切产品备货到产品供应和物流渠道皆有平台负责,线下门店商家所负责的就是经营打理好社区拼团小程序终端到社区用户的订购体验过程!
一、对于团购者而言,社区团购的优势在于:
1、入行门槛低.这个行业说白了,其实就是一个服务行业,没有高新的技术需要研发,没有巨大的工程需要承建,所以几乎任何一个团购者都可以轻松入行.
2、运营成本低.不需要店面,不需要水电,甚至不需要囤货(产地直发).货都是直接到每个小区合伙人那里,然后通知客户取货.
3、现金结算.对客户都是先收钱,再送货,资金链有保障,不需要担心货款拖欠等问题.
4、操作简单.流程操作简单:编辑产品信息,,下单,订货,送货,收货,售后.七个步骤,一气呵成.
5、-户基数大.社区团购主要面向的客户人群为家庭主妇、宝妈之类,所以,几乎小区的每家每户都是我们的-户.
6、帮助开实体店的小区团长,、引流、创收.现在很多实体店的生意都不是特别好,客少,社区团购是对他们而言,是一个很好的引流方式.
7、对于团长而言,群客户都在同小区,熟人多,可信度高,容易卖货,销售压力小.
二、对于客户群体而言,社区团购的优势在于:
1、商品价格实惠,性价比高,居家.社区团购的很多产品所售价格基本都比大型平台上的还要便宜10%-30%.物美价廉的东西自然会大受欢迎.
2、团购所卖产品大部分都是刚需产品,日常必备,价格又实惠,客户乐意接受和购买.
3、原生态理念受欢迎.现在很多客户都深刻明白一个道理,叫吃得健康.所以对原生态的东西自然比较,而社区团购的产品基本都是产地直发,中间没有保鲜,没有打蜡,用户买的安心,吃得放心.
三、对于供货商而言,社区团购的优势在于:
1、为厂家新增卖货渠道.对于厂家而言,这样的社区团购模式也是很受欢迎的,他们原来只能把东西卖给超市、商铺,批发商,而如今,有了社区团购,他们又多了一个铺货渠道.
2、能快速上量.如果把货铺在超市、商店,一小段时间可能无法上量,因为这个反馈周期慢.即使东西好,也是头一批买去,用完,感觉不错,再来买,量才会慢慢起来.而团购模式的优势却可以让一个好的产品在短时间内快速上量.因为,如果一个产品真的好,一批人购买之后-,会时间在群里做购物分享,这样就可以在短时间内,带动更多的人一起购买,买的人一多,量自然就起来了.
3、帮助果农卖货,缓解农产品滞销.农产品滞销是近年来常出现一个问题.社区团购渠道就可以直接跳过经销商,从产地拿货,直发社区,帮助果农把产品卖出去,同时,让更多的城里人及时品尝到新鲜原生的瓜果蔬菜.
