湖北铝单板 【湖北盈源铝业有限公司】
随着装饰旺季的到来,铝单板需求日渐增多,如何把握市场商机进行铝单板销售成为铝单板厂家极为关注的问题.铝单板销售可以从以下4大方面入手.
一、深耕渠道
随着铝单板市场竞争的日益白热化,使绝大多数铝单板厂家形成了赢在起跑线的共识.一线铝单板品牌可以根据自身实际能力和当地市场情况,进行合理的渠道布局,对渠道进行深耕,使渠道扁平化,方便以后的渠道管控和建设,渠道建设对铝单板销售的增长贡献也会长期显现.
二、铝单板品牌建设
不少一线铝单板品牌企业在进军三、四线市场时,担心会给自己原有的品牌形象带来损伤,吃力不讨好.对此,一线铝单板品牌应合理设计品牌架构,推出面向三、四线市场的子品牌.这样既可充分发展子品牌的品牌个性,使之更贴近三、四线市场,也避免了原有品牌的损伤,共同形成企业品牌的强大合力.
三、制订高效的铝单板销售策略
三、四线市场价格弹性大,但并不是所有消费者都只注重价格,不在意品牌.从某种程度上说,三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性,更容易跟风购买.在他们的价格逻辑内,他们更愿意购买品牌,让生活品牌化成为部分消费者的追求.因此,企业应巧妙整合品牌现有的优势,制定高效的传播策略.当然,限于三、四线市场的媒体现状,户外和公交广告效果会较好.
四、开发更贴近市场需求的产品
大部分铝单板厂家现有的产品主要是面向中高端市场,但这并不能成为阻碍铝单板厂家争夺低端市场的障碍.铝单板厂家可以利用自己的人才、技术、设备等优势,针对低端市场的消费需求,开发出更贴近消费者需求的新产品.
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