辅导班有哪些有效的招生方法 辅导班如何招生

现在教育市场里的辅导班像雨后春笋似的眼花缭乱，怎么让学生家长更倾心、选择您的辅导班呢?

如果能掌握一些小技巧，让学生更喜欢，让家长更信任，让课程更加全面的展现，相信在众多的辅导班中，也能出类拔萃。

  技巧一：抓住孩子的心

家长在选择辅导班时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个辅导班，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。孩子不喜欢，家长肯定不会选择你的辅导班。

要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。

技巧二：营销中的语言暗示

在招生时，招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名?”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看?”

技巧三：妙解家长的对立情绪

一是考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对;

二是当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短;

三是主动与那些对辅导班感觉比较好的家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于辅导班的方向发展;

四是采取有效的隔离手段，使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移家长的话题等。

技巧四：巧抬招生的门槛

一位家长咨询某辅导班小学一年级是否还招生时，招生老师的回答是：“恐怕会有些遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”

 其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级余有招生名额。这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

技巧五：做好潜在家长群的管理工作

1、建立潜在家长群档案。凡是来辅导班或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案;

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略;

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈辅导班招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难;

4、在一些特殊的日子里，及时送上辅导班的祝福和问候，加强感情交流;

5、定期邀请家长或孩子参加辅导班举办的一些重大活动，如校园开放日、辅导班文化艺术节、夏令营等

以上就是祝博士教育成功运营将近千家校区后得出的招生经验，更多开班咨询及教育干货请与我们取得联系。

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